Comment j’ai augmenté mes revenus de 40% grâce à l’élasticité des prix

Comment j’ai augmenté mes revenus de 40% grâce à l’élasticité des prix

Je suis en train de créer JavaScript de Zéro, une formation vidéo en ligne pour apprendre le JavaScript. Elle est conçue spécialement pour les débutants complets en programmation.

Je vous avais déjà parlé d’élasticité des prix dans un billet précédent. Et bien j’ai mis en pratique la théorie et je dois dire que je suis plutôt surpris du résultat ! En effet j’ai augmenté mes revenus moyens de 40% suite à la simple augmentation du prix d’Hercule !

Je voulais augmenter le prix de mon application depuis longtemps suite à l’ajout de nombreuses fonctionnalités dans celle-ci mais je n’osais pas trop. J’avoue que j’avais peur de faire chuter le nombre de ventes… Mais visiblement c’était une peur infondée…

Dans ce billet je vais faire l’état des lieux de mes revenus des 6 derniers mois et parler de cette belle augmentation.

Revenus des 6 derniers mois

Ci-dessous les dernières stats de mon application et mes revenus (nets, post Google Fees & TVA) pour les 6 derniers mois :

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Note: tous les achats ne sont pas de 4,99 €, il y a d’autres produits in-app dans l’application qui sont comptabilisés ici.

Comme on peut le voir j’ai fais pas mal d’essais ces derniers mois pour améliorer mon nombre d’installations en essayant d’avoir un meilleur ranking sur le Play Store et en faisant de la pub. Au mois d’avril j’ai fais de la pub AdWords payante, ce qui explique le grand nombre d’installations, mais le faible taux de conversion. Le tout n’est pas d’arriver à amener du traffic, encore faut-il qu’il soit de qualité ! Ça m’a coûté une blinde pour rien…

Bref, en moyenne je fais 1000 € net / mois. C’est plutôt pas mal, mais encore insuffisant pour se dégager un salaire décent. Et ces derniers temps j’ai bien bossé sur l’appli en ajoutant un profil utilisateur et pas mal d’autres fonctionnalités demandées par mes utilisateurs.

L’augmentation du prix

Début août j’ai donc décidé d’augmenter de façon significative le prix du déblocage d’Hercule, passant de 4,99 € à 6.99 €, soit une augmentation de 40%. Je vous avoue que j’ai un peu chié dans mon froc à ce moment là parce que je pensais vraiment que ça allait beaucoup faire chuter mon taux de conversion et donc mon nombre d’achats / mois et mes revenus.

Mais que nenni !

Mon taux de conversion n’a pas tant chuté que ça, ni mon nombre de ventes qui est plutôt resté stable. Par contre comme je vendais autant mais plus cher, mes revenus ont augmenté eux aussi de 40% ! Et bim ! 1448 € net pour le mois d’Août, ça fait du bien :). Avec ma micro-entreprise taxée à 14% je vais enfin pouvoir me payer un salaire depuis 2 ans que je rame…

L’effet psychologique à la base de l’élasticité des prix est le suivant : plus c’est cher, mieux c’est. C’est ce que se disent les gens quand ils achètent un produit cher. Vous savez ce qui est le plus drôle dans cette histoire ? C’est qu’avant quand le prix était de 4,99 € on me disait souvent c’est trop cher !

Et bien depuis que j’ai augmenté le prix à 6,99 €, c’est tout l’inverse :-D !

comments

Ça m’a bien fait marrer quand j’ai lu ces commentaires. Comme quoi l’impact psychologique du prix a son importance. En tout cas, je pense pas qu’il suffise d’augmenter le prix de n’importe quelle application pour augmenter ses revenus. Il faut une app de qualité et qui soit utile et réponde à un besoin récurrent des utilisateurs. Hercule se place dans cette catégorie et je pense aussi que c’est pour ça que les gens sont prêts à débourser 6,99 € (ce qui est très « cher » pour une app, surtout sur Android).

Preuve de la qualité de mon application, suite à une promotion dont je parlerai dans un prochain billet, j’ai été contacté par Google pour mettre Hercule en avant sur le Play Store :). Je parlerai de tout ça dans un prochain billet !

Je pense que j’augmenterai à nouveau le prix d’ici quelques mois pour voir jusqu’où je peux aller pour optimiser mes revenus.

A bientôt.